2019年需要的6個實用行銷影片

2019年開始為你的團隊製作B2B行銷影片吧!以下是針對「客戶旅程」的每個階段中,六種有效又實用類型的B2B行銷影片:


1.
「思維領導」影片

正如我的內文,行銷人員所知,「思維領導」的內容是提高品牌與眾不同的認知度。這也很難做到正確。但是,一個成功且經過全面推廣的「思想領導力」影片可以幫助你的品牌獲得應得的迴響

根據我們最近研究「B2B內文參與趨勢」的這份報告,專業人士把影片列為最具吸引力、最有幫助的內容類型。
影片在影響消費頻率這方面也是名列前茅,它算是「思想領導」的完美範例。

幾年前,InVision製作了一部令人驚嘆的思想領導紀錄片,主題為「設計干擾器」,不只在APP和網站裡,還應用在我們的生活當中,對設計的基本意含和目地相當重視!

雖然大多數企業沒有留預算在「這些東西」上,但這也是一個很好的機會告訴你:B2B行銷影片不應該總是以「產品」或「公司」為中心。
他們其實可以更鼓舞和激勵人心,他們可以講述一個比業務更重要的故事!

有關更多DIY或是預算有限情況下的例子,請查看LucidChart「什麼是Pupper?什麼是Doggo?」的影片。

對於一家創建流程圖軟件的B2B公司而言,該影片有250多萬次觀看,效果令人印象深刻,無論製作成本有多少,都能展現出良好的影片理念!

雖然講解低音揚聲器和重低音揚聲器之間的微妙差異並不完全是「思想領導力」,但LucidChart成功地講述了一個「超越」業務的故事,也讓廣大的觀眾們記住了他們的名字。

利用影片分享獨特的觀點,並用有別於其他人的方式來談論主題。這種行銷漏斗頂部的內容能夠引起人注意,與新受眾建立情感聯繫,激發好奇心並進一步探索你的品牌。


2.
講解影片

講解影片是必須的,用有趣的方式在影片裡講解它能做什麼?
與「思想領導力」的影片相比,講解影片能讓客戶更進一步了解產品、業務。
簡短地運用約一分半的時間告訴大家你的產品、業務如何解決客戶的問題,並且展示了企業的獨特風格。

許多B2B企業會在他們的網站和登陸頁面上使用「講解影片」來吸引參訪者並增加轉化次數。一起來看看Wistia的講解影片

在短短的73秒中,這部影片告訴我他們做了什麼以及為什麼他們在比賽中脫穎而出。Wistia在他們網站主頁中最明顯的地方放了這部影片,直接讓影片說明他們的相關業務,所以網站主頁也相對簡單乾淨。

如果你的預算有限或是沒有影像團隊,也不用擔心!近年來, VyondWyzowl和 Moovly等公司紛紛出現,幫助行銷人員製作自己專業的講解影片。

  1. 網路研討會

主持網絡研討會是發揮影片優勢的最簡單方式。此外,73%的行銷和銷售領導者表示,網絡研討會是激發潛在客戶的最佳方式!

網絡研討會只需要使用PowerPoint和麥克風,所以製作成本很低,而且它們還有實際互動的優點。與普通影片不同,網絡研討會能讓你的觀眾參與民調、提出問題,甚至在網絡研討會期間進行交談。

網絡研討會可以貫穿整個「客戶旅程」。你可以使用網路研討會來提高品牌知名度、培養潛在客戶、主持產品演示或向新客戶說明產品的使用方式。有關潛在客戶培養的範例,可以參考我們與AWeber一起主持的網絡研討會

由於可以預錄網絡研討會,因此只要內容相關,你就能夠使用按需版本,在社交網站、你的網站、部落格、YouTube或GoToStage上分享整個網絡研討會或影片。

4.產品演示影片

當買家進一步踏入「客戶旅程」時,他們希望深入了解你的產品、探索其特性和功能,並了解產品如何滿足他們的需求,HubSpot發現80%的消費者認為產品演示影片很有幫助!

演示影片或產品導覽適用於那些處於不瞭解商品或正在考慮階段的潛在客戶。一個好的演示影片應該能夠直接地了解產品及其主要功能和優點。

這種影片通常會比講解影片長一些,且更專注於展示產品以及人們如何將其用於不同的範例。

5.使用者見證影片

我們研究發現,專業人士認為案例研究和影片是對於潛在客戶是最具影響力的內容。
根據尼爾森研究,92%的人會信任同行推薦,70%的人會信任陌生人的建議。

因此,使用者見證和影片等於獲勝組合!

在下面的範例中,DropBox展示了他們的產品為其客戶Lonely Planet所扮演的關鍵角色

DropBox提供了高等級的綜述,但客戶推薦影片可以採多種形式。像是深入的案例研究,突出了具體的使用者見證和產品優點,又或者它們可以是一般客戶見證。

無論你選擇如何製作推薦影片,請務必讓影片帶出簡單的故事並專注於你的產品優點。

6.教學影片

教學影片是客戶旅程中最後一階段,影片能夠教會客戶如何使用你的產品,它們非常適合提高用戶參與度和客戶保留率。

為你的產品製作教學影片相對容易,只需使用對你正在展示的內容的外加旁白,就能演示你的產品功能的螢幕演練,來看看LucidChart做的

 

 

 

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